{"id":1928,"date":"2024-10-02T18:55:59","date_gmt":"2024-10-02T16:55:59","guid":{"rendered":"https:\/\/origenweb.design\/?p=1928"},"modified":"2024-10-03T13:56:07","modified_gmt":"2024-10-03T11:56:07","slug":"copywriting-que-ven","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/diseno\/copywriting-que-vende\/","title":{"rendered":"Copywriting o l&#039;art d&#039;escriure TOP perqu\u00e8 us comprin"},"content":{"rendered":"<p>Si tens un negoci, ja ho saps: no n&#039;hi ha prou de tenir un bon producte. El que necessites \u00e9s que la gent <em>ho compri<\/em>. I aqu\u00ed \u00e9s on entra en joc el copywriting. Per\u00f2 no em refereixo nom\u00e9s a escriure textos que sonen b\u00e9. Em refereixo a escriure textos que connectin amb la teva audi\u00e8ncia i els motivin a fer el seg\u00fcent pas: contactar-te, subscriure&#039;s, comprar. A actuar.<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>ORIGEN<\/strong>, creiem que el copywriting combina creativitat i estrat\u00e8gia. S\u00ed, t\u00e9 un component art\u00edstic, per\u00f2 tamb\u00e9 \u00e9s una ci\u00e8ncia. No \u00e9s nom\u00e9s escriure bonic; es tracta d&#039;escriure de manera que ressoni amb la ment i el cor de qui et llegeix. Perqu\u00e8 les paraules, ben escollides, generen confian\u00e7a i desperten el desig.<\/p>\n\n\n\n<p>Avui vull compartir amb tu algunes claus que hem apr\u00e8s a la nostra traject\u00f2ria, basades en la psicologia i en anys d&#039;experi\u00e8ncia en m\u00e0rqueting. Aqu\u00ed et deixem 10 consells pr\u00e0ctics que pots comen\u00e7ar a utilitzar per millorar la manera com et comuniques amb els teus clients. I, per descomptat, te&#039;n donarem exemples perqu\u00e8 vegis com aplicar-los.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Fes servir la veu activa (avui, dem\u00e0 i sempre)<\/h2>\n\n\n\n<p>La veu activa genera proximitat i acci\u00f3, mentre que la passiva pot crear distanciament. Mira aquests exemples:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Veu activa: <strong>A ORIGEN creem webs que potencien el teu negoci<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Veu passiva: <strong>Les webs que la nostra empresa crea potencien el teu negoci<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La primera frase \u00e9s m\u00e9s directa i m\u00e9s f\u00e0cil d&#039;entendre. Com m\u00e9s clar sigui el teu missatge, millor ser\u00e0 la resposta.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Evita paraules que ning\u00fa no ent\u00e9n<\/h2>\n\n\n\n<p>No compliquis les coses. Si el teu client no ent\u00e9n el que li est\u00e0s oferint, probablement no ho compri. No us posis t\u00e8cnic, que aix\u00f2 no ven. En comptes de parlar de \u201ctecnologia avan\u00e7ada\u201d, parla del que el client sentir\u00e0 o guanyar\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>&quot;Aquest matal\u00e0s far\u00e0 que t&#039;aixequis sense dolors i amb l&#039;energia d&#039;un xaval de 20 anys&quot;<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Que ho vegi, que ho senti, que ho vulgui.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Beneficis = exemples clars (sense embuts)<\/h2>\n\n\n\n<p>Vols que el client s&#039;ho cregui? D\u00f3na-li exemples que pugui visualitzar. Deixa de parlar d&#039;alta qualitat i sigues concret:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cAquest producte dura 10 anys sense perdre efic\u00e0cia\u201d<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>&quot;Aquest web far\u00e0 que el teu negoci passi de l&#039;anonimat a la primera p\u00e0gina de Google en 3 mesos&quot;<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quan d\u00f3nes xifres clares, no pot dubtar. Ho veu i ho compra.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Posa&#039;l a l&#039;escenari<\/h2>\n\n\n\n<p>Fes que el client s&#039;imagini ja usant el que li est\u00e0s venent. Fes servir el \u201csi\u201d condicional perqu\u00e8 es vegi dins de la pel\u00b7l\u00edcula:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00abSi contractes el nostre servei de disseny web, com creus que canviar\u00e0 el teu negoci en 6 mesos?\u00bb<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>T&#039;has visualitzant amb una web nova, creixent, generant m\u00e9s vendes. veritat? Aix\u00ed funciona el cervell: accepta la condici\u00f3 que li d\u00f3nes i es projecta al futur, avaluant l&#039;escenari. I aix\u00f2 no \u00e9s m\u00e0gia, \u00e9s psicologia pura.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Les paraules negatives, millor ni les tocs<\/h2>\n\n\n\n<p>Quan fas servir paraules negatives, el teu client es tanca. No li diguis qu\u00e8 NO ha de fer, digues-li qu\u00e8 S\u00cd ha de fer. En lloc de \u201cNo perdis aquesta oferta\u201d, digues:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cAprofita aquesta oferta abans que s&#039;esgoti\u201d<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ja ho has portat directe al terreny positiu, a l&#039;acci\u00f3 que vols. Aix\u00ed crees urg\u00e8ncia, no rebuig.<\/p>\n\n\n\n<p>Et deixo uns exemples perqu\u00e8 ho vegis m\u00e9s clar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El nostre producte no fa malb\u00e9 el cabell<\/strong> \/ <strong>El nostre producte enforteix els cabells<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mai voldr\u00e0s deixar-lo fer servir<\/strong> \/ <strong>Desitjar\u00e0s fer-lo servir sempre<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Canvia all\u00f2 negatiu per positiu i veur\u00e0s com el teu missatge t\u00e9 m\u00e9s for\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Connecta les idees (i no els avorres)<\/h2>\n\n\n\n<p>El truc \u00e9s connectar les frases com si fossin un tren en marxa, una darrere l&#039;altra, sense que el lector es descarrili. Si cada frase va a la bola, el client es perd. Per\u00f2 si uses connectors com <strong>i<\/strong>, <strong>o<\/strong>, <strong>per\u00f2<\/strong>, <strong>perqu\u00e8<\/strong>, o <strong>encara<\/strong>, fas que segueixi llegint gaireb\u00e9 sense adonar-se&#039;n.<\/p>\n\n\n\n<p>I saps quin \u00e9s el connector m\u00e9s poder\u00f3s? El <strong>\u201cperqu\u00e8\u201d<\/strong>. La ra\u00f3 \u00e9s simple: la gent vol saber el perqu\u00e8 de les coses, cerca justificacions. Aix\u00ed que, si d\u00f3nes una ra\u00f3, ser\u00e0 molt m\u00e9s f\u00e0cil conv\u00e8ncer-lo. Mira aquest exemple:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cEl nostre servei \u00e9s r\u00e0pid perqu\u00e8 sabem que el temps \u00e9s or. A m\u00e9s, et garantim resultats en el menor temps possible\u201d<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El client continua llegint perqu\u00e8 tot flueix.<\/p>\n\n\n\n<p>Et poso m\u00e9s exemples:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sense connector:<\/strong> La crema X redueix les ulleres i les arrugues. Cont\u00e9 vitamina C que actua sobre les taques i reafirma la pell.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Amb connector: <\/strong>La crema X redueix les ulleres i les arrugues perqu\u00e8 cont\u00e9 vitamina C, que minimitza les taques i reafirma la pell.<\/p>\n\n\n\n<p>Notes la difer\u00e8ncia? El <strong>\u201cperqu\u00e8\u201d<\/strong> ho canvia tot. No deixis anar cap cap, lliga les idees amb connectors i veur\u00e0s com el teu copy es torna molt m\u00e9s persuasiu.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Ordena les paraules, que soni b\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Aix\u00f2 \u00e9s un truc gaireb\u00e9 de mag. Quan escrius un esl\u00f2gan, posa les paraules en ordre alfab\u00e8tic. Per qu\u00e8? Perqu\u00e8 sona millor, i quan alguna cosa sona b\u00e9, el client ho associa a qualitat. Exemple:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cActiva el teu negoci, crea el teu futur\u201d<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00abGaudeix el moment\u00bb.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No ho notar\u00e0, per\u00f2 se&#039;l quedar\u00e0 gravat.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. D\u00f3na-li el poder (per\u00f2 guia&#039;l)<\/h2>\n\n\n\n<p>A la gent no li agrada que li diguin qu\u00e8 ha de fer. Si senten que els pressiones, t&#039;enviaran a passeig. <\/p>\n\n\n\n<p>Fes-li sentir que t\u00e9 el control. Que la decisi\u00f3 \u00e9s seva i nom\u00e9s li d\u00f3nes les opcions, per\u00f2 sense pressi\u00f3.<strong> \u00abAquest disseny web \u00e9s per a tu\u00bb<\/strong>, millor digues:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cNom\u00e9s tu pots decidir si el nostre disseny web \u00e9s el que el teu negoci necessita\u201d<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Li d\u00f3nes el control, per\u00f2 l&#039;est\u00e0s guiant cap a all\u00f2 que t&#039;interessa.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9. Fets, i no paraules<\/h2>\n\n\n\n<p>Mira, tothom diu que el producte \u00e9s el millor, m\u00e9s fiable, m\u00e9s segur\u2026 i saps qu\u00e8? Ning\u00fa s&#039;ho creu. Aix\u00ed que oblida&#039;t d&#039;aquelles frases directes que nom\u00e9s generen desconfian\u00e7a. Els clients s\u00f3n llestos, i com m\u00e9s intentes conv\u00e8ncer-los del bo que ets, m\u00e9s dubten.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u00e8 fer, doncs? Deixa que ells mateixos arribin a la conclusi\u00f3 que ets el millor. Com? Mostrant fets. Avals, certificacions, \u00e8xits\u2026 Tot el que mostri, sense dir-ho de manera directa, que el teu \u00e9s qualitat de veritat.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>&quot;A ORIGEN, les nostres webs obtenen les millors puntuacions en el test de velocitat de Google, cosa que t&#039;assegura un rendiment \u00f2ptim.&quot;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aix\u00f2 \u00e9s m\u00e9s cre\u00efble que dir \u201csom els millors dissenyadors web del mercat, tenim 40 anys dexperi\u00e8ncia\u201d.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10. Fes servir la popularitat (encara que sigui petita)<\/h2>\n\n\n\n<p>Si nom\u00e9s un 15% de la gent fa servir el teu producte, \u00e9s igual. Parla de com est\u00e0 creixent aquest nombre i com cada cop m\u00e9s gent el tria:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cCada vegada m\u00e9s negocis confien en el nostre disseny web per cr\u00e9ixer a internet\u201d<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El client no es vol quedar fora de la tend\u00e8ncia.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bonus: Pregunta ret\u00f2rica, el cop mestre<\/h2>\n\n\n\n<p>Les preguntes ret\u00f2riques s\u00f3n un truc psicol\u00f2gic brutal. No esperes resposta, per\u00f2 fiques el client en el joc. Mira:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cSi no \u00e9s ara, quan?\u201d<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Boom. Aqu\u00ed ho tens pensant.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El regalet de l&#039;\u00e0via<\/h2>\n\n\n\n<p>Saps que a <strong><a href=\"https:\/\/origenweb.design\/ca\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">ORIGEN<\/a> <\/strong>lliurem m\u00e9s del que oferim (com les nostres \u00e0vies). Aix\u00ed que, a m\u00e9s t&#039;obsequiem un llistat de 10 frases que remouen tretes del barret de copa del <a href=\"https:\/\/amzn.to\/4euGvK0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Copywriter Isra Bravo<\/a> que t&#039;ajudaran al teu missatge de vendes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>A la gent no li hem d&#039;explicar res, ho hem de fer sentir. La gent no vol explicacions, vol emocions<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>Poden copiar els nostres productes, preus, colors, la nostra manera d&#039;escriure, per\u00f2 mai no podran copiar la nostra hist\u00f2ria<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cS<em>uscriure&#039;s \u00e9s gratis.<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>Per saber qu\u00e8 fa mal al teu client i que vulgui solucionar-lo amb tu, mira aqu\u00ed:<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>La mala compet\u00e8ncia tamb\u00e9 \u00e9s bona perqu\u00e8 et porta els millors clients. \u00c9s el que hi ha<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>Per als que saben que el formatge gratis nom\u00e9s \u00e9s a les ratoleres:<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>El que t&#039;he d&#039;explicar \u00e9s tan important que no tinc temps de formalismes<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>Que s&#039;aturin i et mirin. Que et mirin i s&#039;aturin<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>Tots fem m\u00e0rqueting sense saber que estem fent m\u00e0rqueting<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>B\u00e9, fes amb aquesta informaci\u00f3 el que vulguis<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<p>A <strong>ORIGEN<\/strong>, no nom\u00e9s fem webs boniques. Fem webs que venen. Si vols un disseny web que faci que els clients et truquin a la porta, clic <a href=\"https:\/\/origenweb.design\/ca\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">aqu\u00ed<\/a> ;).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tienes un negocio, ya lo sabes: no basta con tener un buen producto. Lo que necesitas es que la gente lo compre. Y aqu\u00ed es donde entra en juego el copywriting. Pero no me refiero solo a escribir textos que suenan bien. Me refiero a escribir textos que conecten con tu audiencia y los [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1942,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,12],"tags":[21],"class_list":["post-1928","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diseno","category-marketing-y-ventas","tag-copywriting"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1928","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1928"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1928\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1978,"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1928\/revisions\/1978"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1942"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1928"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1928"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1928"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}