Wenn Sie ein Unternehmen haben, wissen Sie bereits: Es reicht nicht aus, ein gutes Produkt zu haben. Was Sie brauchen, sind Menschen, die es kaufen. Und hier kommt das Werbetexten ins Spiel. Aber ich meine nicht nur das Schreiben von Texten, die gut klingen. Ich meine Texte, die Ihre Zielgruppe ansprechen und sie zum nächsten Schritt motivieren: Sie zu kontaktieren, zu abonnieren, zu kaufen. Um zu handeln.
Unter URSPRUNGWir glauben, dass Copywriting Kreativität und Strategie vereint. Ja, es hat eine künstlerische Komponente, aber es ist auch eine Wissenschaft. Es geht nicht nur darum, schön zu schreiben; es geht darum, auf eine Weise zu schreiben, die den Verstand und das Herz des Lesers anspricht. Denn gut gewählte Worte schaffen Vertrauen und wecken Begehrlichkeiten.
Heute möchte ich mit Ihnen einige Tipps teilen, die wir auf der Grundlage von Psychologie und jahrelanger Marketingerfahrung gelernt haben. Hier sind 10 praktische Tipps, die Sie anwenden können, um die Kommunikation mit Ihren Kunden zu verbessern. Und natürlich geben wir Ihnen Beispiele, damit Sie sehen, wie Sie sie anwenden können.
1) Verwenden Sie den aktiven Satz (heute, morgen und immer).
Die aktive Stimme erzeugt Nähe und Aktion, während die passive Stimme Distanz schaffen kann. Sehen Sie sich diese Beispiele an:
- Aktive Stimme: Bei ORIGEN erstellen wir Websites, die Ihr Geschäft ankurbeln.
- Passive Stimme: Die Websites, die unser Unternehmen erstellt, bringen Ihr Geschäft voran.
Der erste Satz ist direkter und leichter zu verstehen. Je klarer Ihre Botschaft ist, desto besser ist die Reaktion.
2. Vermeiden Sie Wörter, die niemand versteht
Machen Sie die Dinge nicht kompliziert. Wenn Ihr Kunde nicht versteht, was Sie anbieten, wird er es wahrscheinlich nicht kaufen. Werden Sie nicht zu technisch, das verkauft sich nicht. Sprechen Sie nicht über "fortschrittliche Technologie", sondern darüber, was der Kunde fühlen oder gewinnen wird:
- "Mit dieser Matratze wachen Sie schmerzfrei und mit der Energie eines 20-Jährigen auf"..
Lass es ihn sehen, lass es ihn fühlen, lass es ihn wollen.
3. Vorteile = klare Beispiele (keine Umschweife)
Wollen Sie, dass der Kunde es glaubt? Geben Sie ihm Beispiele, die er sich vorstellen kann. Hören Sie auf, über "hohe Qualität" zu reden, und werden Sie konkret:
- "Dieses Produkt hält 10 Jahre lang, ohne an Wirksamkeit zu verlieren"..
- "Diese Website wird Ihr Unternehmen innerhalb von 3 Monaten aus der Anonymität auf die erste Seite von Google bringen"..
Wenn Sie ihm klare Zahlen nennen, kann er nicht zögern. Er sieht es und kauft es.
4. Auf die Bühne bringen
Stellen Sie sich vor, dass der Kunde das, was Sie verkaufen, bereits benutzt. Verwenden Sie die Bedingung "wenn", damit sie sich selbst in dem Film sehen:
- "Was glauben Sie, wie sich Ihr Unternehmen in 6 Monaten verändern wird, wenn Sie unseren Web-Design-Service beauftragen?".
Sie haben sich vorgestellt, dass Sie eine neue Website haben, die wächst und mehr Umsatz bringt, nicht wahr? So funktioniert das Gehirn: Es nimmt die Bedingung an, die Sie ihm geben, und projiziert sich selbst in die Zukunft, indem es das Szenario bewertet. Und das ist keine Magie, sondern reine Psychologie.
5. Negative Wörter, rühren Sie sie nicht einmal an.
Wenn Sie negative Worte verwenden, schaltet Ihr Kunde ab. Sagen Sie ihm nicht, was er NICHT tun soll, sondern was er tun SOLLTE. Sagen Sie statt "Verlieren Sie dieses Angebot nicht" lieber "Verlieren Sie dieses Angebot nicht":
- "Nutzen Sie dieses Angebot, bevor es ausläuft"..
Sie haben es bereits direkt auf den positiven Grund gebracht, auf die von Ihnen gewünschte Handlung. Das schafft Dringlichkeit, nicht Ablehnung.
Hier sind einige Beispiele, um es deutlicher zu machen:
- Unser Produkt schädigt das Haar nicht / Unser Produkt stärkt das Haar.
- Sie werden nie aufhören wollen, es zu benutzen / Du wirst es immer tragen wollen.
Verwandeln Sie das Negative in ein Positives und Sie werden sehen, dass Ihre Botschaft mehr Wirkung hat.
6. Verbinde die Ideen (und langweile sie nicht).
Die Kunst besteht darin, die Sätze wie einen fahrenden Zug hintereinander zu schalten, ohne dass der Leser entgleist. Wenn jeder Satz seinen eigenen Weg geht, geht der Kunde verloren. Aber wenn Sie Verbindungsstücke verwenden wie y, o, sondern, denn, o obwohlSie bringen mich dazu, weiterzulesen, ohne dass ich es merke.
Und wissen Sie, was der leistungsfähigste Stecker ist? Der "weil". Der Grund ist einfach: Die Menschen wollen wissen, warum, sie suchen nach Begründungen. Wenn Sie ihnen also einen Grund nennen, wird es viel leichter sein, sie zu überzeugen. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:
- "Unser Service ist schnell, denn wir wissen, dass Zeit Geld ist. Außerdem garantieren wir Ihnen Ergebnisse in kürzester Zeit"..
Der Kunde liest weiter, weil alles fließt.
Hier sind einige weitere Beispiele:
Ohne Stecker: Cream X reduziert dunkle Augenringe und Fältchen. Sie enthält Vitamin C, das auf Hautunreinheiten wirkt und die Haut strafft.
Mit Stecker: Creme X reduziert Augenringe und Falten, da sie Vitamin C enthält, das dunkle Flecken mindert und die Haut strafft.
Können Sie den Unterschied erkennen? Die "weil" ändert alles. Lassen Sie keine losen Enden übrig, verknüpfen Sie Ideen mit Verbindungsstücken, und Sie werden sehen, wie Ihre Texte viel überzeugender werden.
7. Bringen Sie die Wörter in die richtige Reihenfolge, damit es gut klingt
Dies ist fast ein Zaubertrick. Wenn Sie einen Slogan schreiben, sollten Sie die Wörter in alphabetischer Reihenfolge anordnen. Warum? Weil es besser klingt, und wenn etwas gut klingt, assoziiert der Kunde es mit Qualität. Beispiel:
- "Aktivieren Sie Ihr Unternehmen, gestalten Sie Ihre Zukunft"..
- "Genießen Sie den Augenblick.
Sie werden es nicht bemerken, aber es wird Ihnen im Gedächtnis bleiben.
8. Gib ihm die Macht (aber führe ihn)
Die Menschen mögen es nicht, wenn man ihnen sagt, was sie tun sollen. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sie unter Druck setzen, werden sie Sie zum Teufel jagen.
Geben Sie ihm das Gefühl, die Kontrolle zu haben. Dass die Entscheidung bei ihm und nur bei ihm liegt. Sie geben ihm die Optionen, aber ohne Druck. Auf diese Weise werden Sie ihn viel besser beeinflussen können, weil er sich nicht gezwungen fühlt, etwas zu tun. Anstatt zu sagen "Dieses Webdesign ist für Sie"besser sagen:
- "Nur Sie können entscheiden, ob unser Webdesign das ist, was Ihr Unternehmen braucht"..
Sie geben ihm die Kontrolle, aber Sie lenken es in Ihrem Interesse.
9. Taten, nicht Worte
Jeder sagt, sein Produkt sei das beste, das zuverlässigste, das sicherste... und wissen Sie was? Keiner glaubt es. Vergessen Sie also diese direkten Phrasen, die nur Misstrauen erzeugen. Die Kunden sind schlau, und je mehr Sie versuchen, sie davon zu überzeugen, wie gut Sie sind, desto mehr zweifeln sie.
Was ist dann zu tun? Lassen Sie sie selbst zu dem Schluss kommen, dass Sie der Beste sind. Wie? Indem Sie Fakten vorlegen. Bestätigungen, Zertifizierungen, Erfolge... Alles, was zeigt, ohne es offen auszusprechen, dass Sie wirklich Qualität haben.
- "Bei ORIGEN erzielen unsere Websites die besten Ergebnisse im Google-Geschwindigkeitstest, was eine optimale Leistung gewährleistet.
Das ist glaubwürdiger als zu sagen: "Wir sind die besten Webdesigner auf dem Markt, wir haben 40 Jahre Erfahrung".
10. Nutzen Sie die Popularität (wie gering auch immer).
Wenn nur 15% der Menschen Ihr Produkt nutzen, spielt das keine Rolle. Sprechen Sie darüber, wie diese Zahl wächst und wie sich immer mehr Menschen für Ihr Produkt entscheiden:
- "Immer mehr Unternehmen verlassen sich auf unser Webdesign, um online zu wachsen"..
Der Kunde will nicht vom Trend abgehängt werden.
Bonus: Rhetorische Frage, die Meisterleistung
Rhetorische Fragen sind ein brutaler psychologischer Trick. Man erwartet keine Antwort, aber man bringt den Kunden ins Spiel. Sehen Sie sich das an:
- "Wenn nicht jetzt, wann dann?".
Bumm. Da haben Sie es, das Denken.
Das kleine Geschenk der Großmutter
Sie wissen, dass in URSPRUNG wir liefern mehr als wir anbieten (wie unsere Großmütter). Deshalb präsentieren wir Ihnen zusätzlich eine Liste mit 10 mitreißenden Sprüchen aus dem Hut des Werbetexterin Isra Bravo die Ihre Werbebotschaft unterstützen werden:
- "Wir müssen den Menschen nichts erklären, wir müssen sie etwas fühlen lassen. Die Menschen wollen keine Erklärungen, sie wollen Emotionen".
- "Sie können unsere Produkte, unsere Preise, unsere Farben, unsere Art zu schreiben kopieren, aber sie können niemals unsere Geschichte kopieren.".
- "SDas Abonnieren ist kostenlos. Abbestellen auch".
- "Um herauszufinden, was Ihren Kunden schmerzt und warum sie es mit Ihnen lösen wollen, lesen Sie hier:".
- "Schlechte Konkurrenz ist auch gut, denn sie bringt Ihnen die besten Kunden. So ist das nun mal".
- "Für diejenigen, die wissen, dass es kostenlosen Käse nur in Mausefallen gibt:".
- "Was ich Ihnen zu sagen habe, ist so wichtig, dass ich keine Zeit für Formalitäten habe.".
- "Lass sie stehen und dich ansehen. Lass sie dich ansehen und aufstehen".
- "Wir alle betreiben Marketing, ohne zu wissen, dass wir Marketing betreiben".
- "Nun, machen Sie mit diesen Informationen, was Sie wollen".
Unter URSPRUNGWir machen nicht nur schöne Websites. Wir machen Websites, die verkaufen. Wenn Sie ein Webdesign wollen, das Kunden an Ihre Tür klopfen lässt, klicken Sie hier. hier ;).
