{"id":1928,"date":"2024-10-02T18:55:59","date_gmt":"2024-10-02T16:55:59","guid":{"rendered":"https:\/\/origenweb.design\/?p=1928"},"modified":"2024-10-03T13:56:07","modified_gmt":"2024-10-03T11:56:07","slug":"werbetexte-die-sich-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/origenweb.design\/de\/diseno\/copywriting-que-vende\/","title":{"rendered":"Copywriting oder die Kunst, TOP zu schreiben, damit die Leute bei Ihnen kaufen"},"content":{"rendered":"<p>Wenn Sie ein Unternehmen haben, wissen Sie bereits: Es reicht nicht aus, ein gutes Produkt zu haben. Was Sie brauchen, sind Menschen, die <em>es kaufen<\/em>. Und hier kommt das Werbetexten ins Spiel. Aber ich meine nicht nur das Schreiben von Texten, die gut klingen. Ich meine Texte, die Ihre Zielgruppe ansprechen und sie zum n\u00e4chsten Schritt motivieren: Sie zu kontaktieren, zu abonnieren, zu kaufen. Um zu handeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Unter <strong>URSPRUNG<\/strong>Wir glauben, dass Copywriting Kreativit\u00e4t und Strategie vereint. Ja, es hat eine k\u00fcnstlerische Komponente, aber es ist auch eine Wissenschaft. Es geht nicht nur darum, sch\u00f6n zu schreiben; es geht darum, auf eine Weise zu schreiben, die den Verstand und das Herz des Lesers anspricht. Denn gut gew\u00e4hlte Worte schaffen Vertrauen und wecken Begehrlichkeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Heute m\u00f6chte ich mit Ihnen einige Tipps teilen, die wir auf der Grundlage von Psychologie und jahrelanger Marketingerfahrung gelernt haben. Hier sind 10 praktische Tipps, die Sie anwenden k\u00f6nnen, um die Kommunikation mit Ihren Kunden zu verbessern. Und nat\u00fcrlich geben wir Ihnen Beispiele, damit Sie sehen, wie Sie sie anwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1) Verwenden Sie den aktiven Satz (heute, morgen und immer).<\/h2>\n\n\n\n<p>Die aktive Stimme erzeugt N\u00e4he und Aktion, w\u00e4hrend die passive Stimme Distanz schaffen kann. Sehen Sie sich diese Beispiele an:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aktive Stimme: <strong>Bei ORIGEN erstellen wir Websites, die Ihr Gesch\u00e4ft ankurbeln<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Passive Stimme: <strong>Die Websites, die unser Unternehmen erstellt, bringen Ihr Gesch\u00e4ft voran<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der erste Satz ist direkter und leichter zu verstehen. Je klarer Ihre Botschaft ist, desto besser ist die Reaktion.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Vermeiden Sie W\u00f6rter, die niemand versteht<\/h2>\n\n\n\n<p>Machen Sie die Dinge nicht kompliziert. Wenn Ihr Kunde nicht versteht, was Sie anbieten, wird er es wahrscheinlich nicht kaufen. Werden Sie nicht zu technisch, das verkauft sich nicht. Sprechen Sie nicht \u00fcber \"fortschrittliche Technologie\", sondern dar\u00fcber, was der Kunde f\u00fchlen oder gewinnen wird:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Mit dieser Matratze wachen Sie schmerzfrei und mit der Energie eines 20-J\u00e4hrigen auf\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lass es ihn sehen, lass es ihn f\u00fchlen, lass es ihn wollen.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Vorteile = klare Beispiele (keine Umschweife)<\/h2>\n\n\n\n<p>Wollen Sie, dass der Kunde es glaubt? Geben Sie ihm Beispiele, die er sich vorstellen kann. H\u00f6ren Sie auf, \u00fcber \"hohe Qualit\u00e4t\" zu reden, und werden Sie konkret:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Dieses Produkt h\u00e4lt 10 Jahre lang, ohne an Wirksamkeit zu verlieren\".<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\"Diese Website wird Ihr Unternehmen innerhalb von 3 Monaten aus der Anonymit\u00e4t auf die erste Seite von Google bringen\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wenn Sie ihm klare Zahlen nennen, kann er nicht z\u00f6gern. Er sieht es und kauft es.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Auf die B\u00fchne bringen<\/h2>\n\n\n\n<p>Stellen Sie sich vor, dass der Kunde das, was Sie verkaufen, bereits benutzt. Verwenden Sie die Bedingung \"wenn\", damit sie sich selbst in dem Film sehen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Was glauben Sie, wie sich Ihr Unternehmen in 6 Monaten ver\u00e4ndern wird, wenn Sie unseren Web-Design-Service beauftragen?\"<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sie haben sich vorgestellt, dass Sie eine neue Website haben, die w\u00e4chst und mehr Umsatz bringt, nicht wahr? So funktioniert das Gehirn: Es nimmt die Bedingung an, die Sie ihm geben, und projiziert sich selbst in die Zukunft, indem es das Szenario bewertet. Und das ist keine Magie, sondern reine Psychologie.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Negative W\u00f6rter, r\u00fchren Sie sie nicht einmal an.<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn Sie negative Worte verwenden, schaltet Ihr Kunde ab. Sagen Sie ihm nicht, was er NICHT tun soll, sondern was er tun SOLLTE. Sagen Sie statt \"Verlieren Sie dieses Angebot nicht\" lieber \"Verlieren Sie dieses Angebot nicht\":<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Nutzen Sie dieses Angebot, bevor es ausl\u00e4uft\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sie haben es bereits direkt auf den positiven Grund gebracht, auf die von Ihnen gew\u00fcnschte Handlung. Das schafft Dringlichkeit, nicht Ablehnung.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind einige Beispiele, um es deutlicher zu machen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Unser Produkt sch\u00e4digt das Haar nicht<\/strong> \/ <strong>Unser Produkt st\u00e4rkt das Haar<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sie werden nie aufh\u00f6ren wollen, es zu benutzen<\/strong> \/ <strong>Du wirst es immer tragen wollen<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Verwandeln Sie das Negative in ein Positives und Sie werden sehen, dass Ihre Botschaft mehr Wirkung hat.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Verbinde die Ideen (und langweile sie nicht).<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Kunst besteht darin, die S\u00e4tze wie einen fahrenden Zug hintereinander zu schalten, ohne dass der Leser entgleist. Wenn jeder Satz seinen eigenen Weg geht, geht der Kunde verloren. Aber wenn Sie Verbindungsst\u00fccke verwenden wie <strong>y<\/strong>, <strong>o<\/strong>, <strong>sondern<\/strong>, <strong>denn<\/strong>, o <strong>obwohl<\/strong>Sie bringen mich dazu, weiterzulesen, ohne dass ich es merke.<\/p>\n\n\n\n<p>Und wissen Sie, was der leistungsf\u00e4higste Stecker ist? Der <strong>\"weil\"<\/strong>. Der Grund ist einfach: Die Menschen wollen wissen, warum, sie suchen nach Begr\u00fcndungen. Wenn Sie ihnen also einen Grund nennen, wird es viel leichter sein, sie zu \u00fcberzeugen. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Unser Service ist schnell, denn wir wissen, dass Zeit Geld ist. Au\u00dferdem garantieren wir Ihnen Ergebnisse in k\u00fcrzester Zeit\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der Kunde liest weiter, weil alles flie\u00dft.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind einige weitere Beispiele:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ohne Stecker:<\/strong> Cream X reduziert dunkle Augenringe und F\u00e4ltchen. Sie enth\u00e4lt Vitamin C, das auf Hautunreinheiten wirkt und die Haut strafft.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mit Stecker: <\/strong>Creme X reduziert Augenringe und Falten, da sie Vitamin C enth\u00e4lt, das dunkle Flecken mindert und die Haut strafft.<\/p>\n\n\n\n<p>K\u00f6nnen Sie den Unterschied erkennen? Die <strong>\"weil\"<\/strong> \u00e4ndert alles. Lassen Sie keine losen Enden \u00fcbrig, verkn\u00fcpfen Sie Ideen mit Verbindungsst\u00fccken, und Sie werden sehen, wie Ihre Texte viel \u00fcberzeugender werden.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Bringen Sie die W\u00f6rter in die richtige Reihenfolge, damit es gut klingt<\/h2>\n\n\n\n<p>Dies ist fast ein Zaubertrick. Wenn Sie einen Slogan schreiben, sollten Sie die W\u00f6rter in alphabetischer Reihenfolge anordnen. Warum? Weil es besser klingt, und wenn etwas gut klingt, assoziiert der Kunde es mit Qualit\u00e4t. Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Aktivieren Sie Ihr Unternehmen, gestalten Sie Ihre Zukunft\".<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\"Genie\u00dfen Sie den Augenblick.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sie werden es nicht bemerken, aber es wird Ihnen im Ged\u00e4chtnis bleiben.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Gib ihm die Macht (aber f\u00fchre ihn)<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Menschen m\u00f6gen es nicht, wenn man ihnen sagt, was sie tun sollen. Wenn sie das Gef\u00fchl haben, dass Sie sie unter Druck setzen, werden sie Sie zum Teufel jagen. <\/p>\n\n\n\n<p>Geben Sie ihm das Gef\u00fchl, die Kontrolle zu haben. Dass die Entscheidung bei ihm und nur bei ihm liegt. Sie geben ihm die Optionen, aber ohne Druck. Auf diese Weise werden Sie ihn viel besser beeinflussen k\u00f6nnen, weil er sich nicht gezwungen f\u00fchlt, etwas zu tun. Anstatt zu sagen<strong> \"Dieses Webdesign ist f\u00fcr Sie\"<\/strong>besser sagen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Nur Sie k\u00f6nnen entscheiden, ob unser Webdesign das ist, was Ihr Unternehmen braucht\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sie geben ihm die Kontrolle, aber Sie lenken es in Ihrem Interesse.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9. Taten, nicht Worte<\/h2>\n\n\n\n<p>Jeder sagt, sein Produkt sei das beste, das zuverl\u00e4ssigste, das sicherste... und wissen Sie was? Keiner glaubt es. Vergessen Sie also diese direkten Phrasen, die nur Misstrauen erzeugen. Die Kunden sind schlau, und je mehr Sie versuchen, sie davon zu \u00fcberzeugen, wie gut Sie sind, desto mehr zweifeln sie.<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist dann zu tun? Lassen Sie sie selbst zu dem Schluss kommen, dass Sie der Beste sind. Wie? Indem Sie Fakten vorlegen. Best\u00e4tigungen, Zertifizierungen, Erfolge... Alles, was zeigt, ohne es offen auszusprechen, dass Sie wirklich Qualit\u00e4t haben.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Bei ORIGEN erzielen unsere Websites die besten Ergebnisse im Google-Geschwindigkeitstest, was eine optimale Leistung gew\u00e4hrleistet.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das ist glaubw\u00fcrdiger als zu sagen: \"Wir sind die besten Webdesigner auf dem Markt, wir haben 40 Jahre Erfahrung\".<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10. Nutzen Sie die Popularit\u00e4t (wie gering auch immer).<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn nur 15% der Menschen Ihr Produkt nutzen, spielt das keine Rolle. Sprechen Sie dar\u00fcber, wie diese Zahl w\u00e4chst und wie sich immer mehr Menschen f\u00fcr Ihr Produkt entscheiden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Immer mehr Unternehmen verlassen sich auf unser Webdesign, um online zu wachsen\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der Kunde will nicht vom Trend abgeh\u00e4ngt werden.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bonus: Rhetorische Frage, die Meisterleistung<\/h2>\n\n\n\n<p>Rhetorische Fragen sind ein brutaler psychologischer Trick. Man erwartet keine Antwort, aber man bringt den Kunden ins Spiel. Sehen Sie sich das an:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Wenn nicht jetzt, wann dann?\"<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bumm. Da haben Sie es, das Denken.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Das kleine Geschenk der Gro\u00dfmutter<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie wissen, dass in <strong><a href=\"https:\/\/origenweb.design\/de\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">URSPRUNG<\/a> <\/strong>wir liefern mehr als wir anbieten (wie unsere Gro\u00dfm\u00fctter). Deshalb pr\u00e4sentieren wir Ihnen zus\u00e4tzlich eine Liste mit 10 mitrei\u00dfenden Spr\u00fcchen aus dem Hut des <a href=\"https:\/\/amzn.to\/4euGvK0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Werbetexterin Isra Bravo<\/a> die Ihre Werbebotschaft unterst\u00fctzen werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Wir m\u00fcssen den Menschen nichts erkl\u00e4ren, wir m\u00fcssen sie etwas f\u00fchlen lassen. Die Menschen wollen keine Erkl\u00e4rungen, sie wollen Emotionen<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Sie k\u00f6nnen unsere Produkte, unsere Preise, unsere Farben, unsere Art zu schreiben kopieren, aber sie k\u00f6nnen niemals unsere Geschichte kopieren.<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"S<em>Das Abonnieren ist kostenlos. Abbestellen auch<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Um herauszufinden, was Ihren Kunden schmerzt und warum sie es mit Ihnen l\u00f6sen wollen, lesen Sie hier:<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Schlechte Konkurrenz ist auch gut, denn sie bringt Ihnen die besten Kunden. So ist das nun mal<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>F\u00fcr diejenigen, die wissen, dass es kostenlosen K\u00e4se nur in Mausefallen gibt:<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Was ich Ihnen zu sagen habe, ist so wichtig, dass ich keine Zeit f\u00fcr Formalit\u00e4ten habe.<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Lass sie stehen und dich ansehen. Lass sie dich ansehen und aufstehen<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Wir alle betreiben Marketing, ohne zu wissen, dass wir Marketing betreiben<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Nun, machen Sie mit diesen Informationen, was Sie wollen<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<p>Unter <strong>URSPRUNG<\/strong>Wir machen nicht nur sch\u00f6ne Websites. Wir machen Websites, die verkaufen. Wenn Sie ein Webdesign wollen, das Kunden an Ihre T\u00fcr klopfen l\u00e4sst, klicken Sie hier. <a href=\"https:\/\/origenweb.design\/de\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">hier<\/a> ;).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tienes un negocio, ya lo sabes: no basta con tener un buen producto. Lo que necesitas es que la gente lo compre. Y aqu\u00ed es donde entra en juego el copywriting. Pero no me refiero solo a escribir textos que suenan bien. Me refiero a escribir textos que conecten con tu audiencia y los [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1942,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,12],"tags":[21],"class_list":["post-1928","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diseno","category-marketing-y-ventas","tag-copywriting"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1928","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1928"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1928\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1978,"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1928\/revisions\/1978"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1942"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1928"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1928"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/origenweb.design\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1928"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}