{"id":1928,"date":"2024-10-02T18:55:59","date_gmt":"2024-10-02T16:55:59","guid":{"rendered":"https:\/\/origenweb.design\/?p=1928"},"modified":"2024-10-03T13:56:07","modified_gmt":"2024-10-03T11:56:07","slug":"le-copywriting-qui-fait-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/origenweb.design\/fr\/diseno\/copywriting-que-vende\/","title":{"rendered":"Le copywriting ou l'art d'\u00e9crire en TOP pour que les gens ach\u00e8tent chez vous"},"content":{"rendered":"<p>Si vous avez une entreprise, vous le savez d\u00e9j\u00e0 : il ne suffit pas d'avoir un bon produit. Ce dont vous avez besoin, c'est que les gens <em>l'acheter<\/em>. C'est l\u00e0 qu'intervient le copywriting. Mais je ne parle pas seulement d'un texte qui sonne bien. Je veux parler d'un texte qui \u00e9tablit un lien avec votre public et le motive \u00e0 passer \u00e0 l'\u00e9tape suivante : vous contacter, s'abonner, acheter. Pour passer \u00e0 l'action.<\/p>\n\n\n\n<p>Au <strong>ORIGINE<\/strong>Nous pensons que le copywriting allie cr\u00e9ativit\u00e9 et strat\u00e9gie. Oui, c'est une composante artistique, mais c'est aussi une science. Il ne s'agit pas seulement d'\u00e9crire joliment, mais d'\u00e9crire d'une mani\u00e8re qui entre en r\u00e9sonance avec l'esprit et le c\u0153ur du lecteur. Car des mots bien choisis cr\u00e9ent la confiance et suscitent le d\u00e9sir.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd'hui, je souhaite partager avec vous quelques conseils que nous avons appris au fil du temps, bas\u00e9s sur la psychologie et des ann\u00e9es d'exp\u00e9rience en marketing. Voici 10 conseils pratiques que vous pouvez commencer \u00e0 utiliser pour am\u00e9liorer la fa\u00e7on dont vous communiquez avec vos clients. Et, bien s\u00fbr, nous vous donnerons des exemples pour que vous puissiez voir comment les appliquer.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1) Utilisez la voix active (aujourd'hui, demain et toujours).<\/h2>\n\n\n\n<p>La voix active g\u00e9n\u00e8re de la proximit\u00e9 et de l'action, tandis que la voix passive peut cr\u00e9er de l'\u00e9loignement. Regardez ces exemples :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voix active : <strong>Chez ORIGEN, nous cr\u00e9ons des sites web qui stimulent votre activit\u00e9.<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Voix passive : <strong>Les sites web cr\u00e9\u00e9s par notre soci\u00e9t\u00e9 stimulent votre activit\u00e9<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re phrase est plus directe et plus facile \u00e0 comprendre. Plus votre message est clair, meilleure sera la r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. \u00c9viter les mots que personne ne comprend<\/h2>\n\n\n\n<p>Ne compliquez pas les choses. Si votre client ne comprend pas ce que vous lui proposez, il ne l'ach\u00e8tera probablement pas. Ne soyez pas technique, cela ne fait pas vendre. Au lieu de parler de \"technologie avanc\u00e9e\", parlez de ce que le client va ressentir ou gagner :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Ce matelas vous permettra de vous r\u00e9veiller sans douleur et avec l'\u00e9nergie d'un jeune de 20 ans.<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Qu'il le voie, qu'il le sente, qu'il le veuille.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Avantages = exemples clairs (ne pas tourner autour du pot)<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous voulez que le client y croie ? Donnez-lui des exemples qu'il peut visualiser. Cessez de parler de \"haute qualit\u00e9\" et soyez concret :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Ce produit dure 10 ans sans perdre son efficacit\u00e9.<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\"Ce site web fera passer votre entreprise de l'anonymat \u00e0 la premi\u00e8re page de Google en 3 mois\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lorsque vous lui donnez des chiffres clairs, il ne peut pas h\u00e9siter. Il le voit et l'ach\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Le mettre en sc\u00e8ne<\/h2>\n\n\n\n<p>Faites en sorte que le client s'imagine d\u00e9j\u00e0 en train d'utiliser ce que vous vendez. Utilisez le conditionnel \"si\" pour qu'il se voie dans le film :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Si vous faites appel \u00e0 notre service de conception de sites web, comment pensez-vous que votre entreprise \u00e9voluera dans les six mois \u00e0 venir ?<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous vous \u00eates imagin\u00e9 avec un nouveau site web, en pleine croissance, g\u00e9n\u00e9rant plus de ventes, n'est-ce pas ? C'est ainsi que fonctionne le cerveau : il accepte la condition que vous lui donnez et se projette dans l'avenir, en \u00e9valuant le sc\u00e9nario. Ce n'est pas de la magie, c'est de la psychologie pure.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Les mots n\u00e9gatifs, ne les touchez m\u00eame pas.<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsque vous utilisez des mots n\u00e9gatifs, votre client se ferme. Ne lui dites pas ce qu'il ne doit pas faire, mais ce qu'il doit faire. Au lieu de \"Ne perdez pas cette offre\", dites \"Ne perdez pas cette offre\" :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Profitez de cette offre avant qu'elle ne soit \u00e9puis\u00e9e.<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous l'avez d\u00e9j\u00e0 amen\u00e9 directement au terrain positif, \u00e0 l'action que vous souhaitez. Cela cr\u00e9e une urgence, et non un rejet.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques exemples pour y voir plus clair :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Notre produit n'ab\u00eeme pas les cheveux<\/strong> \/ <strong>Notre produit renforce les cheveux<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vous ne voudrez jamais cesser de l'utiliser<\/strong> \/ <strong>Vous aurez envie de le porter tout le temps<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Transformez le n\u00e9gatif en positif et vous verrez que votre message aura plus de force.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Reliez les id\u00e9es entre elles (et ne les ennuyez pas).<\/h2>\n\n\n\n<p>L'astuce consiste \u00e0 relier les phrases comme un train en marche, l'une apr\u00e8s l'autre, sans faire d\u00e9railler le lecteur. Si chaque phrase va de son c\u00f4t\u00e9, le client se perd. Mais si vous utilisez des connecteurs comme <strong>y<\/strong>, <strong>o<\/strong>, <strong>mais<\/strong>, <strong>parce que<\/strong>, o <strong>bien que<\/strong>Vous me faites lire la suite presque sans que je m'en aper\u00e7oive.<\/p>\n\n\n\n<p>Et savez-vous quel est le connecteur le plus puissant ? Le <strong>\"parce que\"<\/strong>. La raison en est simple : les gens veulent savoir pourquoi, ils cherchent des justifications. Donc, si vous leur donnez une raison, il sera beaucoup plus facile de les convaincre. Prenons l'exemple suivant :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Notre service est rapide car nous savons que le temps, c'est de l'argent. De plus, nous vous garantissons des r\u00e9sultats dans les plus brefs d\u00e9lais\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le client continue \u00e0 lire parce que tout est fluide.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici d'autres exemples :<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sans connecteur :<\/strong> La cr\u00e8me X att\u00e9nue les cernes et les rides. Elle contient de la vitamine C qui agit sur les imperfections et raffermit la peau.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Avec connecteur : <\/strong>La cr\u00e8me X att\u00e9nue les cernes et les rides car elle contient de la vitamine C, qui att\u00e9nue les taches et raffermit la peau.<\/p>\n\n\n\n<p>Pouvez-vous faire la diff\u00e9rence ? Les <strong>\"parce que\"<\/strong> change tout. Ne laissez rien au hasard, reliez les id\u00e9es par des connecteurs et vous verrez que votre texte sera beaucoup plus convaincant.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Mettre les mots dans l'ordre, faire en sorte qu'ils sonnent bien<\/h2>\n\n\n\n<p>C'est presque un tour de magie. Lorsque vous \u00e9crivez un slogan, placez les mots dans l'ordre alphab\u00e9tique. Pourquoi ? Parce que cela sonne mieux, et quand quelque chose sonne bien, le client l'associe \u00e0 la qualit\u00e9. Exemple :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Activez votre entreprise, cr\u00e9ez votre avenir\".<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\"Profitez de l'instant pr\u00e9sent.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous ne le remarquerez pas, mais cela vous marquera.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Lui donner le pouvoir (mais le guider)<\/h2>\n\n\n\n<p>Les gens n'aiment pas qu'on leur dise ce qu'ils doivent faire. S'ils ont l'impression que vous leur mettez la pression, ils vous enverront promener. <\/p>\n\n\n\n<p>Faites-lui sentir qu'il a le contr\u00f4le. Que la d\u00e9cision est la sienne et qu'elle n'appartient qu'\u00e0 lui. Vous lui donnez les options, mais sans pression. De cette mani\u00e8re, vous l'influencerez beaucoup mieux, car il ne se sentira pas oblig\u00e9 de faire quoi que ce soit. Au lieu de dire<strong> \"Cette conception de site web est pour vous\"<\/strong>Il vaut mieux dire :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Vous seul pouvez d\u00e9cider si notre conception de sites web correspond aux besoins de votre entreprise.<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous lui donnez le contr\u00f4le, mais vous le guidez vers ce qui est dans votre int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9. Des actes, pas des mots<\/h2>\n\n\n\n<p>Tout le monde affirme que son produit est le meilleur, le plus fiable, le plus s\u00fbr... mais personne ne le croit. Oubliez donc ces phrases directes qui ne font que susciter la m\u00e9fiance. Les clients sont intelligents et plus vous essayez de les convaincre de la qualit\u00e9 de votre produit, plus ils doutent.<\/p>\n\n\n\n<p>Que faire alors ? Laissez-les arriver eux-m\u00eames \u00e0 la conclusion que vous \u00eates le meilleur. Comment ? En montrant des faits. Appuis, certifications, r\u00e9alisations... Tout ce qui montre, sans le dire, que ce que vous faites est de qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Chez ORIGEN, nos sites web obtiennent les meilleurs scores au test de vitesse de Google, ce qui garantit une performance optimale\".<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C'est plus cr\u00e9dible que de dire \"nous sommes les meilleurs concepteurs de sites web du march\u00e9, nous avons 40 ans d'exp\u00e9rience\".<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10. Utiliser la popularit\u00e9 (m\u00eame si elle est faible).<\/h2>\n\n\n\n<p>Si seulement 15% de personnes utilisent votre produit, cela n'a pas d'importance. Expliquez comment ce nombre augmente et comment de plus en plus de personnes choisissent votre produit :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"De plus en plus d'entreprises s'appuient sur notre conception de sites web pour se d\u00e9velopper en ligne\".<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le client ne veut pas \u00eatre exclu de la tendance.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bonus : La question rh\u00e9torique, le coup de ma\u00eetre<\/h2>\n\n\n\n<p>Les questions rh\u00e9toriques sont une astuce psychologique brutale. Vous n'attendez pas de r\u00e9ponse, mais vous faites entrer le client dans le jeu. Voyez plut\u00f4t :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Si ce n'est pas maintenant, quand ?\"<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Boom. Voil\u00e0, c'est \u00e7a la r\u00e9flexion.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le petit cadeau de grand-m\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous savez qu'en <strong><a href=\"https:\/\/origenweb.design\/fr\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">ORIGINE<\/a> <\/strong>nous livrons plus que nous n'offrons (comme nos grands-m\u00e8res). C'est pourquoi nous vous pr\u00e9sentons une liste de 10 phrases \u00e9mouvantes tir\u00e9es du chapeau de la <a href=\"https:\/\/amzn.to\/4euGvK0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">R\u00e9dactrice Isra Bravo<\/a> qui vous aideront \u00e0 faire passer votre message de vente :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Nous ne devons pas expliquer quoi que ce soit aux gens, nous devons le leur faire ressentir. Les gens ne veulent pas d'explications, ils veulent des \u00e9motions<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Ils peuvent copier nos produits, nos prix, nos couleurs, notre fa\u00e7on d'\u00e9crire, mais ils ne pourront jamais copier notre histoire.<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"S<em>L'abonnement est gratuit. Se d\u00e9sabonner aussi<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Pour savoir ce qui fait mal \u00e0 votre client et pourquoi il souhaite r\u00e9soudre ce probl\u00e8me avec vous, cliquez ici :<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Une mauvaise concurrence est aussi une bonne chose, car elle vous apporte les meilleurs clients. C'est ainsi que les choses se passent<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Pour ceux qui savent que le fromage gratuit ne se trouve que dans les sourici\u00e8res :<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Ce que j'ai \u00e0 vous dire est si important que je n'ai pas le temps pour les formalit\u00e9s.<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Laissez-les se lever et vous regarder. Qu'ils vous regardent et se l\u00e8vent<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Nous faisons tous du marketing sans savoir que nous en faisons<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"<em>Eh bien, faites ce que vous voulez de ces informations<\/em>\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-alpha-channel-opacity has-background\" style=\"background-color:#1e1e1e;color:#1e1e1e\"\/>\n\n\n\n<p>Au <strong>ORIGINE<\/strong>Nous ne nous contentons pas de cr\u00e9er de beaux sites web. Nous cr\u00e9ons des sites qui vendent. Si vous voulez une conception de site web qui incite les clients \u00e0 frapper \u00e0 votre porte, cliquez ici. <a href=\"https:\/\/origenweb.design\/fr\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">ici<\/a> ;).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tienes un negocio, ya lo sabes: no basta con tener un buen producto. Lo que necesitas es que la gente lo compre. 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